相信現在很多企業都感覺到阿里巴巴國際站中的訂單越來越小，阿里中的買家更偏向于小b或c端，但很多想要做b2b的企業對阿里國際站很是頭疼。實際上，阿里也是可以獲得大買家的，下面云程網絡根據8年國際站運營經驗為企業做個分享。

　　一、 店鋪類型注冊為工廠或工貿一體

　　當然這只針對于打算開店鋪但尚未注冊的企業，選擇工廠或工貿一體，買家在前端是可以看到的，而大的采購商更傾向于選擇工廠或工貿一體的公司，認為這樣的公司才能承載采購量較大的訂單。

　　二、選擇合適的推廣方式

　　P4P推廣中的推廣方式有很多，而通投智選帶來的客戶往往c端較多。而搜索推廣的客戶則更為精準，如果企業只想要大客戶，那么建議選后者。而分端標簽設置時，由于大的采購商大多是通過pc端進行搜索，詢價的，那么建議企業設置pc端標簽。APP端不建議進行溢價!人群標簽設置時，要對L1+買家進行溢價這些人群活躍度高，在平臺上有成交數據，是優質買家的概率會更高。在行業定向標簽中選擇定制偏好，中高MOQ偏好等，這類人群采購量相對較大。

　　三、發布產品為商機品

　　隨著阿里國際站規則的不斷變化，很多企業為了迎合平臺，往往把產品發布為交易品，而交易品一個重要的問題就是沒有詢價，只有chat now 按鈕和下單按鈕，沒有Send inquiry，而老外貿都知道的是大的海外采購商都習慣于發送詢盤。因此商機品也要發。

　　當然，現在阿里國際站平臺的訂單普遍小訂單化是事實，企業可以通過以上幾種方法進行調整。同時可以拓展更多獲客渠道，如谷歌，社媒等。