很多企業都知道b2b外貿獨立站建站過程中內容的重要性，但是對于內容如何布局，什么樣的內容才能吸引潛在客戶并沒有什么方向。下面云程網絡就來為企業分享一下，b端外貿網站內容布局方案。

　　一、找到潛在客戶興趣點

　　很多企業在布局內容時喜歡把自己覺得好的內容放在網站中，比如自己的產品宣傳，公司介紹等。但對于客戶來說他們對這些并不感興趣。企業需要展現用戶的角度去撰寫內容。比如他們實際的痛點是什么，比如操作問題，采購問題，成本問題等，你的產品能否解決。給出他們專業的決策建議，如產品測評，選擇建議，行業標準，風險規避等。他們還關心企業是否靠譜，需要展現你的公司實力，資質證書，成功案例等。

　　二、了解用戶決策歷程

　　用戶在進行采購時，往往會經歷，認知，考量，決策三個階段。企業需要根據這個決策過程來進行內容布局。比如認知階段，大多是剛開始有需求，在各種對比了解階段，此時可以發布一些關于行業痛點的分析，常見問題解答等內容。而考量階段，用戶已經有明確的購買需求，他們關注的是企業的實力，產品的細節，此時重點關注的是產品頁和公司介紹頁，企業在產品頁中除了基本數據外，還要重點展示應用場景，產品差異化優勢，公司介紹頁要展現企業實力資質證書合作客戶等。決策階段缺的往往是臨門一腳，比如合作客戶好評，高轉化的CTA引導等，促使用戶留下詢盤。

　　如果企業不知道外貿網站建設中需要哪些內容可以參考上面的方案，或者直接咨詢我們在線客服。