

云程網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)建站的小編發(fā)現(xiàn),很多外貿(mào)企業(yè),他們的產(chǎn)品很好,質(zhì)量也不錯(cuò),但就是不知道如何表達(dá)出來(lái)讓訪客喜歡,并且自己還不知道不好,自認(rèn)為已經(jīng)很不錯(cuò),但訪客卻是提不起興趣。如何讓你的訪客看到你的網(wǎng)站就能喜歡你,這里的關(guān)鍵是擊中訪客要害,能讓他感興趣。
講一個(gè)笑話,說(shuō)小兔子去釣魚(yú),第一天去沒(méi)釣到,第二天去也沒(méi)釣到,第三天去同樣也沒(méi)釣到,垂頭喪氣準(zhǔn)備走了,這時(shí)魚(yú)塘里的魚(yú)跳起來(lái)了,說(shuō):“你個(gè)小兔崽子,要是再拿個(gè)胡蘿卜來(lái)釣魚(yú),看我不一巴掌拍死你!”
看到這個(gè)笑話你或許會(huì)會(huì)心一笑,是的,兔子是拿著自己喜歡吃的胡蘿卜來(lái)釣魚(yú),它哪里知道,魚(yú)根本對(duì)胡蘿卜不感興趣!沒(méi)有找到魚(yú)的興趣點(diǎn),沒(méi)有找對(duì)魚(yú)餌,自然釣不到魚(yú)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上,胡蘿卜釣魚(yú)的故事非常普遍,經(jīng)常能見(jiàn)到很多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不管客戶(hù)是否喜歡,只要是自己覺(jué)得還行的,都在大張旗鼓的宣揚(yáng)。
云程網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)建站小編這里講的第一眼就愛(ài)上你,指的是讓你的訪客到訪你的網(wǎng)站時(shí)能讓訪客產(chǎn)生興趣,能有訪客感興趣的賣(mài)點(diǎn),這個(gè)賣(mài)點(diǎn)或許是挖掘訪客的痛苦,讓訪客真正感覺(jué)到是的,目前我正式這個(gè)痛苦的狀態(tài),能否告訴我如何解決;或者是塑造產(chǎn)品的價(jià)值,產(chǎn)品銷(xiāo)售并不在銷(xiāo)售產(chǎn)品本身,而在產(chǎn)品帶來(lái)的好處,產(chǎn)品能解決消費(fèi)者的問(wèn)題;或者是營(yíng)造商品的氛圍,買(mǎi)的也并不是商品本身,而是商品的一種氛圍和情感。
有時(shí)候我們是在賣(mài)一件商品或賣(mài)一個(gè)服務(wù),但訪客需要可能不是商品或服務(wù)本身,職場(chǎng)男士可能買(mǎi)的不是一套西裝,而是體面和商務(wù)的感覺(jué);時(shí)尚女性可能不是要買(mǎi)一個(gè)包,買(mǎi)的是一種時(shí)尚的感覺(jué);一家企業(yè)不是要做一個(gè)網(wǎng)站,而是要通過(guò)一個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)站,取得更好的線上營(yíng)銷(xiāo)的效果,為企業(yè)獲得增值。就像李嘉誠(chéng)說(shuō)的一樣,汽車(chē)開(kāi)進(jìn)加油站,目的不是加油,而是盡快的駛離加油站,朝自己的目標(biāo)前行。
云程網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)建站小編提醒大家,想要讓訪客喜歡你,就需要找到賣(mài)點(diǎn),賣(mài)點(diǎn)如何找?賣(mài)點(diǎn)要透過(guò)訪客的需求來(lái)找,客戶(hù)有需要才能創(chuàng)造顧客需要的點(diǎn)。