現在外貿企業大多都擁有自己的外貿獨立站，但是真正能夠幫助企業獲客的只占20%不到。這是因為企業在建站初期思路就錯了。大多企業都是 建好了網站上傳了產品之后就等著收詢盤，如果沒有收到，就投點廣告，如果還沒有效果，就直接放棄網站。但是讓用戶看到你只是獲得了曝光機會，而想要讓用戶下單，則需要解決他們的問題，建立信任，才會有轉化。那么在建站時需要遵循什么樣的邏輯呢?下面云程網絡根據十三年外貿網站建設經驗為大家做個解答。

　　一、鎖定目標用戶

　　無論是網站內容還是網站設計，都不可能讓所有人都滿意，也沒有必要。但關鍵在于是否能夠讓你的目標用戶滿意，是否能夠幫助他們解決問題。因此企業在建站時需要先明確自己的目標用戶是哪些人群，他們常用的搜索詞是哪些，在關鍵詞和內容布局和網站設計時才更有方向。

　　二、避免自賣自夸

　　很多企業做展示站的思路就是宣傳自己的產品有多好，但這種內容往往不能打動用戶，更無法提升轉化。想要獲得高的轉化，需要讓用戶信任你，覺得你很專業。從用戶的角度出發，將清楚產品的使用場景，能夠解決用戶哪些痛點。新聞板塊展現企業對行業動態，行業現狀，問題等深度見解。

　　三、數據支撐效果

　　除了前端之外，后臺的功能也非常關鍵，網站需要有數據分析功能，這樣企業才能通過用戶的行為了解網站跳出率，轉化率，找到哪些頁面跳出率高，轉化率低，才能針對性的進行調整。

　　做一個外貿獨立站并不是一件難事，但企業如果想要自己的外貿網站真正的有利于海外推廣營銷，還需要轉變建站思路，避免產品展示站，搭建品牌營銷站。