很多企業在做外貿網站建設推廣時，雖然花了很多錢，但仍然沒有什么效果，其中一個重要原因是不知道自己的競爭對手是誰，哪些人在跟你搶市場，這樣才建站和推廣策劃時就不能知己知彼，找到自己的優勢，進而獲得更多商機。那么怎么才能找到自己的真正競爭對手呢?下面云程網絡為大家做個介紹。

　　一、找到搶詢盤的人

　　有的企業上來把自己的競爭對手定位為行業頭部或是阿里這種大平臺，但實際上，你的群體和他們并不一定重合，即便是重合，你也在短時間內競爭不過他們。那么怎么找真正的競爭對手呢?可以在谷歌上搜索核心關鍵詞，價格詞，采購詞等，找到出現此時較多的企業網站。然后把這些網站收集起來進行整理分類。

　　二、如何分析競爭對手

　　很多企業在找到競爭對手后就看看他們用哪些關鍵詞，做了哪些外鏈，這遠遠不夠。企業需要對網站進行深入分析，首先看他們排名到首頁的是哪些頁面，產品頁還是博客頁，這可以為你后續重點方向有所幫助。然后看他們網頁的結構內容，是否有h標簽，怎么設置的，是否有faq，除了常規內容還有哪些內容是能夠打動用戶的，這些都可以借鑒到自己網站中去。同時找到他們SEO過程中存在的不足，在自己網站中查漏補缺。查看內容深度情況，如果他們的內容深度不夠，那么這就是你非常好的超越機會。一般建議要比他們的內容更深入一些。另外查看他們的轉化策略，話術，按鈕，方式等，都可以合理借鑒。此外，查看他們的信任信息構建，哪些是你也有的要加上，哪些是他們沒有，你有的，要突出。

　　外貿網站建設推廣中不但要找對自己的競爭對手，還需要會分析，更重要的是能夠超越，這樣才能獲得更好排名，更高轉化。