現(xiàn)在很多旅行社都開(kāi)通了入境游的項(xiàng)目，但是怎么才能讓更多海外友人看到自己的旅行社，并報(bào)名參加呢?這是很多旅行社苦惱的事情。其實(shí)任何銷售行為都是，客戶在哪就把產(chǎn)品宣傳到哪。Facebook，領(lǐng)英，ins等作為主流的海外社交媒體，對(duì)于老外來(lái)說(shuō)就像微信對(duì)于中國(guó)人一樣，已經(jīng)深深的融入日常生活和工作中了。那么今天云程網(wǎng)絡(luò)就來(lái)為企業(yè)分享一些入境游的海外社交媒體營(yíng)銷方案。

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)與平臺(tái)定位

　　不同社媒平臺(tái)的定位不同，適合的群體也不一樣，比如Facebook的核心受眾是30-50歲家庭客群、商務(wù)旅行者，在撰寫貼文時(shí)側(cè)重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)為長(zhǎng)圖文攻略、本地化社群運(yùn)營(yíng)。而最佳發(fā)帖時(shí)間通常為：工作日19:00-21:00;周末10:00-12:00。而Instagram的用戶則多為18-35歲年輕游客、攝影愛(ài)好者，發(fā)帖時(shí)的側(cè)重點(diǎn)可以是高質(zhì)感圖片/短視頻、限時(shí)動(dòng)態(tài)互動(dòng)，最佳發(fā)帖時(shí)間通常為工作日12:00-14:00;周末18:00-20:00。

　　二、如何打造爆貼

　　作為旅游項(xiàng)目，圖片和視頻是非常有優(yōu)勢(shì)的，能夠讓用戶身臨其境的感受祖國(guó)的大好河山。比如“24小時(shí)中國(guó)奇遇記”(北京胡同早餐→西安兵馬俑→上海外灘夜景)，Instagram Reels：9:16豎屏，每3秒切換場(chǎng)景，搭配熱門BGM(如《Xi’an Story》中國(guó)風(fēng)電子混音)，F(xiàn)acebook視頻：橫屏+字幕，加入“章節(jié)標(biāo)記”方便跳轉(zhuǎn)(如00:30美食/01:15景點(diǎn))。圖文上面除了風(fēng)景宣傳照之外，還可以突出東西方文化的碰撞，如“左圖：巴黎咖啡館 vs 右圖：成都茶館 + 文案“你更想在哪工作一下午?”引發(fā)討論。另外還可以通過(guò)舉辦獲得收集用戶反饋，如發(fā)起全球挑戰(zhàn)賽 #MyChinaHiddenGem，鼓勵(lì)游客分享小眾景點(diǎn)：并設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)：獲贊TOP10用戶贈(zèng)送“麗江古鎮(zhèn)民宿3天免費(fèi)住”和要求如需@官方賬號(hào)+定位中國(guó)城市。然后將收集的內(nèi)容進(jìn)行整理，作為后續(xù)貼文發(fā)布的素材，也可以制作成集錦，并設(shè)置成置頂。

　　三、廣告投放策略

　　1. 精準(zhǔn)定向組合

　　興趣標(biāo)簽：基礎(chǔ)標(biāo)簽：China Travel、Cultural Tourism，細(xì)分標(biāo)簽：Great Wall Hiking、Sichuan Food，再營(yíng)銷受眾：過(guò)去30天訪問(wèn)過(guò)官網(wǎng)但未預(yù)訂的用戶，推送“早鳥(niǎo)優(yōu)惠限時(shí)返場(chǎng)”

　　2. 高轉(zhuǎn)化廣告形式

　　Instagram Explore頁(yè)廣告：輪播圖：3張圖分別呈現(xiàn)“景點(diǎn)+住宿+美食”，CTA跳轉(zhuǎn)定制行程生成器

　　Facebook動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告(DPA)：自動(dòng)展示用戶瀏覽過(guò)的旅游產(chǎn)品(如“九寨溝生態(tài)游”)，疊加“兩人同行8折”優(yōu)惠

　　以上是云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)分享的入境游怎么利用海外社媒進(jìn)行獲客，作為新的藍(lán)海渠道，旅行社可以抓住這波機(jī)會(huì)，獲得獲得更多訂單。