對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)客戶永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的課題，很多人找我問(wèn)，我剛開(kāi)始做外貿(mào)，到底該怎么獲得客戶呢?今天就為大家梳理一下常見(jiàn)的外貿(mào)推廣渠道和優(yōu)劣勢(shì)。

　　1. 展會(huì)

　　一直以來(lái)展會(huì)都是傳統(tǒng)外貿(mào)的客戶開(kāi)發(fā)渠道。很多老牌的外貿(mào)企業(yè)靠他獲得了很多海外客戶。他的好處是可以面對(duì)面與客戶進(jìn)行交流，同時(shí)也可以了解到同行業(yè)的一些信息。但是展會(huì)相對(duì)投入的時(shí)間精力人員都是比較多的，除了參展費(fèi)用，路費(fèi)，還要進(jìn)行前期樣品，資料準(zhǔn)備，展位布置，展會(huì)人員安排等等。而且近年來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)反饋在展會(huì)上收獲甚微，更多的是在展會(huì)上見(jiàn)一些老客戶。因此對(duì)于剛剛接觸外貿(mào)，甚至人員配備還沒(méi)有完善的企業(yè)，展會(huì)并不是首選。

　　2. 平臺(tái)

　　主要的b2b平臺(tái)有：阿里巴巴國(guó)際站，中國(guó)制造等等。這也是很多企業(yè)正在用的客戶開(kāi)發(fā)方式。因?yàn)槠脚_(tái)本身就具有一定的流量，如果運(yùn)營(yíng)的好，則能獲得詢盤(pán)和訂單。但是平臺(tái)規(guī)則變化頻繁，如果你想要獲得好的排名和流量，就要花時(shí)間去研究規(guī)則，配備必要的人員和團(tuán)隊(duì)。并且平臺(tái)每年都要交30000左右的入駐費(fèi)用。一旦不續(xù)費(fèi)，那么上面講不會(huì)出現(xiàn)你的信息。

　　3. 外貿(mào)獨(dú)立站開(kāi)發(fā)

　　顧名思義，企業(yè)建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，有獨(dú)立的域名，然后做谷歌排名。因?yàn)槿蜃畲罅髁康木W(wǎng)站，有很多外商在上面搜索合作商，甚至一些類(lèi)似阿里巴巴國(guó)際站這樣的大平臺(tái)的很大一部分流量是來(lái)自于谷歌，因此也是很多外貿(mào)企業(yè)的選擇。獨(dú)立站對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有更多的靈活性，排名內(nèi)容設(shè)置上可以按照自己的要求來(lái)讓建站公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)而不受平臺(tái)固定模式的束縛。并且網(wǎng)站建好有就屬于自己的，只要少量金額的域名空間續(xù)費(fèi)就可以保有網(wǎng)站。但是做谷歌自然排名需要有SEO專(zhuān)業(yè)技能，并且需要一定的時(shí)間積累，如果不懂的人去做很難見(jiàn)到效果。

　　4.SNS社媒開(kāi)發(fā)

　　通過(guò)海外熱門(mén)的社交媒體：Facebook，linkedin.Pinterest、Twitter、YouTube等，創(chuàng)建賬號(hào)，發(fā)布信息，進(jìn)行互動(dòng)來(lái)獲得客戶。社交媒體上的用戶活躍度更高，互動(dòng)性更強(qiáng)，而且相對(duì)技巧要求沒(méi)有那么高，企業(yè)也可以自己操作。但是雖然他入門(mén)要求較低，但如果想要獲得更好的效果，就需要有這方面操作的經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做了，或者交給運(yùn)營(yíng)公司來(lái)做。

　    外貿(mào)開(kāi)發(fā)越來(lái)越艱難，若想高效率地開(kāi)發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式進(jìn)行外貿(mào)推廣。應(yīng)該是多元的，平臺(tái)，社交網(wǎng)絡(luò)，谷歌等等，多渠道整合，才能發(fā)揮更好的效果。