對于外貿人來說，開發客戶永遠是一個重要的課題，很多人找我問，我剛開始做外貿，到底該怎么獲得客戶呢?今天就為大家梳理一下常見的外貿推廣渠道和優劣勢。

　　1. 展會

　　一直以來展會都是傳統外貿的客戶開發渠道。很多老牌的外貿企業靠他獲得了很多海外客戶。他的好處是可以面對面與客戶進行交流，同時也可以了解到同行業的一些信息。但是展會相對投入的時間精力人員都是比較多的，除了參展費用，路費，還要進行前期樣品，資料準備，展位布置，展會人員安排等等。而且近年來越來越多的企業反饋在展會上收獲甚微，更多的是在展會上見一些老客戶。因此對于剛剛接觸外貿，甚至人員配備還沒有完善的企業，展會并不是首選。

　　2. 平臺

　　主要的b2b平臺有：阿里巴巴國際站，中國制造等等。這也是很多企業正在用的客戶開發方式。因為平臺本身就具有一定的流量，如果運營的好，則能獲得詢盤和訂單。但是平臺規則變化頻繁，如果你想要獲得好的排名和流量，就要花時間去研究規則，配備必要的人員和團隊。并且平臺每年都要交30000左右的入駐費用。一旦不續費，那么上面講不會出現你的信息。

　　3. 外貿獨立站開發

　　顧名思義，企業建立自己的外貿網站，有獨立的域名，然后做谷歌排名。因為全球最大流量的網站，有很多外商在上面搜索合作商，甚至一些類似阿里巴巴國際站這樣的大平臺的很大一部分流量是來自于谷歌，因此也是很多外貿企業的選擇。獨立站對于企業來說有更多的靈活性，排名內容設置上可以按照自己的要求來讓建站公司進行開發而不受平臺固定模式的束縛。并且網站建好有就屬于自己的，只要少量金額的域名空間續費就可以保有網站。但是做谷歌自然排名需要有SEO專業技能，并且需要一定的時間積累，如果不懂的人去做很難見到效果。

　　4.SNS社媒開發

　　通過海外熱門的社交媒體：Facebook，linkedin.Pinterest、Twitter、YouTube等，創建賬號，發布信息，進行互動來獲得客戶。社交媒體上的用戶活躍度更高，互動性更強，而且相對技巧要求沒有那么高，企業也可以自己操作。但是雖然他入門要求較低，但如果想要獲得更好的效果，就需要有這方面操作的經驗的人來做了，或者交給運營公司來做。

　    外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式進行外貿推廣。應該是多元的，平臺，社交網絡，谷歌等等，多渠道整合，才能發揮更好的效果。