當(dāng)外貿(mào)企業(yè)想要獲得更多海外客戶，拓展海外市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)陷入這樣的困惑，我是該選阿里國(guó)際站還是獨(dú)立網(wǎng)站的谷歌優(yōu)化推廣。其實(shí)這兩個(gè)外貿(mào)推廣渠道各有利弊，今天就來(lái)為大家進(jìn)行一下詳細(xì)解讀，希望對(duì)大家的選擇有幫助。

• 阿里國(guó)際站

　　阿里國(guó)際站在眾多海外b2b平臺(tái)中占據(jù)著舉足輕重的作用。不可否認(rèn)很多外貿(mào)企業(yè)通過阿里國(guó)際站獲得了很多海外客戶獲得了更多收益，現(xiàn)在也仍是這樣。但我們也不得不面對(duì)現(xiàn)在阿里國(guó)際站的一些現(xiàn)狀：1.價(jià)格戰(zhàn)激烈2.小訂單越來(lái)越多，大訂單越來(lái)越少 3. 有很多無(wú)效詢盤 4.29800只是基礎(chǔ)會(huì)員，想要獲得更多流量，必須進(jìn)行付費(fèi)推廣，比如開通p4p，買頂展或升級(jí)金品誠(chéng)企。

• 谷歌seo

　　谷歌相對(duì)于阿里國(guó)際站來(lái)說(shuō)有很大的流量，占據(jù)全球網(wǎng)站流量首位，并且諸如阿里國(guó)際站等b2b平臺(tái)也在谷歌上引流。做谷歌前我們必須要做一個(gè)符合谷歌優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站，而相對(duì)于高昂的平臺(tái)入駐費(fèi)用來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的費(fèi)用就低很多，而且通常都是一次性付費(fèi)的，后期只需要交少額的域名和空間費(fèi)用。但，并不是我有了網(wǎng)站就能獲得谷歌的流量，你需要具備優(yōu)化技術(shù)，獲得更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的排名，才能獲得更多的潛在客戶。

• 企業(yè)怎么選?

　　本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，無(wú)論阿里還是谷歌，都是獲得客戶的一種渠道而已。運(yùn)營(yíng)渠道的人和你所賣的產(chǎn)品最重要。如果你有資深的阿里巴巴運(yùn)營(yíng)人員，并肯給予資金支持，也是能做好阿里國(guó)際站。

　　如果你正在處于前期觀望階段，不打算投入那么多資金，那建議你可以找個(gè)靠譜的建站公司，做個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站，然后做谷歌優(yōu)化，和社交媒體。但是一定要注意一點(diǎn)：花錢做了網(wǎng)站以后，沒有專人維護(hù)，沒有下精力去打理。沒人管理，無(wú)論做谷歌還是做阿里，都不會(huì)有好的效果。

　　對(duì)于預(yù)算較充裕的企業(yè)，建議都做，不光是谷歌，阿里國(guó)際站，其他的社交媒體，b2b平臺(tái)，都可以投入，因?yàn)槎嘁粋€(gè)渠道，多一些曝光的機(jī)會(huì)。當(dāng)然前提還是你有足夠的人或團(tuán)隊(duì)去管理。

　　當(dāng)然除此之外，不同的產(chǎn)品適合的渠道也都是不一樣的，舉個(gè)例子，針對(duì)阿里巴巴國(guó)際站來(lái)說(shuō)，工業(yè)機(jī)械類行業(yè)帶來(lái)的流量遠(yuǎn)沒有C端等快銷品帶來(lái)的流量多。而谷歌等搜索引擎和阿里恰恰相反，大型設(shè)備等行業(yè)在谷歌上的效果更好，因?yàn)閮r(jià)值高或者應(yīng)用面窄的行業(yè)人們第一反應(yīng)是去搜索引擎去找廠家，你的網(wǎng)站排到首頁(yè)就能持續(xù)不斷地導(dǎo)入一手流量，而不需要擔(dān)心被分流。具體什么產(chǎn)品適合什么渠道還是需要企業(yè)深入研究，如果需要也可以給我留言，幫你進(jìn)行渠道分析，定制外貿(mào)推廣方案。