在一些求職者眼里，領(lǐng)英是高質(zhì)量的求職平臺，但對于企業(yè)做外貿(mào)推廣來說，這是非常有效的海外客戶開發(fā)平臺，因為上面大多是職場高層，有效的運營能夠幫助企業(yè)開發(fā)大客戶，拿下訂單!那么應(yīng)當怎么做呢?

　　添加潛在客戶資源

　　首先要注冊一個個人賬戶，并完善好信息，再創(chuàng)建公司頁面。在添加新客戶之前可以先添加一些老客戶，擴充人脈，也可以通過導(dǎo)入郵箱的方式，添加之前積累的潛在客戶。如果沒有這些客戶資源也不要慌，還可以通過搜索關(guān)鍵詞等方式來添加潛在客戶。當然添加后一定不要急于發(fā)廣告，這會讓客戶產(chǎn)生反感，甚至?xí)e報你的信息，影響賬戶穩(wěn)定。

　　分析客戶

　　無論是做線上營銷還是線下營銷，客戶分析都是不可缺少的環(huán)節(jié)。在客戶分析方面，領(lǐng)英被谷歌等渠道更有優(yōu)勢，因為在領(lǐng)英上活躍的用戶往往信息都填寫的非常詳細，包括教育經(jīng)歷，個人履歷等等。此外，領(lǐng)英除了可以用來了解個人信息外，還能夠幫助企業(yè)全面了解客戶公司情況，員工人數(shù)，決策人是誰等等。

　　自我營銷

　　我們知道，無論是本國還是跨國生意，我們始終打交道的是人，如何讓客戶信任你，專業(yè)的形象，自信的表現(xiàn)，對本行業(yè)產(chǎn)品的認知，這些都可以通過LinkedIn Profile, 有深度的Article或Share An Update，以及Company Page等體現(xiàn)出來。

　　破冰及維護客戶

　　回歸到社交平臺的核心，任何一個社交平臺，從不認識到認識，再到了解關(guān)注，提供幫助，最后水到渠成做生意。往往通過郵件電話等傳統(tǒng)方式搞不定的客戶，嘗試用LinkedIn上建立聯(lián)系，成為Connection， 或是Sweet Message能破冰。

　　Groups里聚集了大量相同專業(yè)或相同興趣的人員，而LinkedIn的Group, 相對于Facebook的群組，更多是商業(yè)方面的討論或資訊。

　　換句話說，LinkedIn能從找客戶，分析客戶，跟進客戶，維護客戶方面及技能提高方面都幫到外貿(mào)朋友。