現在越來越多的外貿企業認識到外貿推廣的重要性，但是具體該如何做呢?很多企業并不清楚，實際上在正式推廣前企業還有很多準備工作要做，下面云程網絡就為大家具體介紹一下。

　　一、明確網站定位

　　首先企業需要明確具體的推廣目標，潛在客戶群體是哪些，當然不少企業會覺得，網站推廣的目標自然是獲客，但獲客的方式也有很多種，是走口碑路線，還是主推什么產品，這些都是需要企業去仔細斟酌的，只有明確清楚才能在網站上進行合理的內容布局。此外還要明確階段性的數據目標以及達成情況，為企業做推廣明確方向。

　　二、分析競爭對手

　　在市場營銷中，知己知彼才能百戰百勝。首先可以研究同行做的不錯的網站，包括其網站的域名時間，關鍵詞有哪些，排名情況，網站收錄量，快照時間，對同行網站有一個基礎的了解。然后收集排名谷歌第一頁的同行網站，了解他們做了哪些站內優化，包括TDK標簽的設置，h標簽，站內鏈接布局，nofollow的使用，導航設置，文章頁等，以及外鏈數量有無友鏈等等，這些都可以作為后續優化工作的借鑒。只有了解了同行是怎么做優化的，才有可能進一步去超越。

　　三、確定正確的關鍵詞

　　關鍵詞選擇的正確與否直接影響著推廣效果以及優化難度。首先要從客戶角度出發，了解他們在搜索時會利用什么詞進行搜索，進而確定核心關鍵詞。不要只從主觀角度出發，覺得關鍵詞越大，熱度越高越好，關鍵詞的選擇精準最重要。企業選擇關鍵詞的方式有幾種：參考精準對手，第三方谷歌關鍵詞工具，谷歌下拉和相關搜索等。

　　以上三點就是企業在正式外貿推廣前需要做的準備工作，只有清楚了這三點，企業在后面的推廣工作才能夠更加清晰和明確。