對(duì)于b2b企業(yè)來說領(lǐng)英是企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的重要社媒平臺(tái)，企業(yè)可以通過領(lǐng)英獲得潛在市場項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的賬號(hào)信息，與他們建立聯(lián)系，進(jìn)而獲得更多訂單機(jī)會(huì)。那么企業(yè)該如何利用領(lǐng)英開發(fā)到大訂單呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)分享一些技巧。

　　一、人脈添加

　　人脈的添加對(duì)于領(lǐng)英營銷非常重要，是后續(xù)成功的基礎(chǔ)。添加人脈時(shí)需要對(duì)目標(biāo)客戶畫像進(jìn)行梳理，要有目的性的去添加潛在客戶為人脈，對(duì)于重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶要進(jìn)行全方面的調(diào)研和分析以及記錄，有利于后續(xù)企業(yè)針對(duì)性的去做營銷。添加人脈時(shí)注意邀請(qǐng)信息的填寫，內(nèi)容要真誠，簡潔，不要一味的說自己的產(chǎn)品和公司有多好，因此填寫邀請(qǐng)信息的目的是為了讓對(duì)方通過，而不是做產(chǎn)品的宣傳。對(duì)于重點(diǎn)潛在客戶可以根據(jù)他的個(gè)人介紹，喜好，公司情況等進(jìn)行專門的撰寫，這樣通過率更高。添加好友之后，如果客戶有相關(guān)產(chǎn)品的詢問，可以在客戶需求基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的延伸，比如客戶要產(chǎn)品圖片，不但要給客戶產(chǎn)品圖片還可以附上測試視頻，產(chǎn)品包裝等更多細(xì)節(jié)內(nèi)容。

　　二、動(dòng)態(tài)發(fā)布

　　動(dòng)態(tài)內(nèi)容可以發(fā)布一些企業(yè)參加展會(huì)，產(chǎn)品推介會(huì)，出貨等信息，以圖片，視頻等形式進(jìn)行展現(xiàn)，讓潛在客戶能夠?qū)ζ髽I(yè)滿滿的有一個(gè)認(rèn)識(shí)。同時(shí)還可以發(fā)布一些跟產(chǎn)品技術(shù)，品質(zhì)相關(guān)的圖文信息或測評(píng)視頻。一般建議有真人出境增加真實(shí)性的同時(shí)可以拉近與用戶直接的距離。此外還可以發(fā)布一些參與組織學(xué)習(xí)的視頻，向用戶展現(xiàn)自己是一個(gè)正能量的人。

　　三、文章

　　文章的主題應(yīng)該圍繞著潛在客戶普遍關(guān)心的內(nèi)容或痛點(diǎn)來進(jìn)行撰寫，可以以行業(yè)熱點(diǎn)新聞為引子，闡述自己對(duì)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，同時(shí)展現(xiàn)出自己的專業(yè)來。這樣有利用潛在客戶的轉(zhuǎn)化。而專業(yè)有深度且對(duì)用戶有價(jià)值的文章能夠獲得更多的轉(zhuǎn)發(fā)和互動(dòng)，獲得更多曝光，被更多用戶看到。

　　以上就是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣公司云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)分享的一些利用領(lǐng)英開發(fā)客戶的技巧，希望對(duì)企業(yè)有所啟發(fā)。