企業在進行海外客戶開發時有很多渠道和方式，這讓企業犯了難，不知道該如何選擇，實際上并沒有完美的推廣方式，每種外貿推廣方式都有自己的優劣，企業需要根據自己的實際情況和具體產品情況進行選擇。今天云程網絡就來為企業分享一下，網站推廣的方式及其優缺點。

　　一、外貿b2b平臺

　　以阿里國際站為首的b2b平臺，優勢非常明顯，其平臺由于長期的發展，具有一定的知名度，具有流量基礎。而缺點也越來越突出，比如由于大量供應商的入駐，導致平臺競爭非常大，想要獲得更多流量和曝光就需要在站內進行付費推廣，成本越來越高。而客戶分層嚴重，低質量的詢盤也越來越多。并且每年需要支付入駐費用，一旦不續費，那么之前的信息和積累的客戶就都沒有了。

　　二、谷歌廣告

　　企業做線上推廣離不開谷歌，谷歌是國外規模較大的搜索引擎，大多國外用戶都在用谷歌進行信息的搜索，就像人們習慣用百度一樣。而谷歌廣告可以幫助企業獲取谷歌首頁位置，用戶的搜索相關關鍵詞時就有機會看到企業信息并點擊，增加轉化機會。但是谷歌的廣告位只有幾個，想要競爭到位置就需要出價比同行高，而點擊付費，對于中小企業來說，投入的成本還是比較高的。并且谷歌廣告并不適合所有的產品，更適合b2b企業。

　　三、谷歌SEO

　　谷歌SEO也是利用谷歌排名獲取網站流量的方式，但是相較于谷歌廣告來說，谷歌SEO是通過提升自然排名的方式來獲得更多流量，點擊不收費，而且做谷歌SEO的時間越長，流量積累越多，可以獲得詢盤的機會也越高。但是谷歌SEO需要研究谷歌算法，對技術要求比較高，并且需要較長時間的積累和操作，需要企業有耐心。

　　三、海外社媒營銷

　　Facebook，領英，ins等海外社交媒體是國外用戶經常使用的社交平臺，人們在上面進行生活，工作，學生等各方面的交流，這也為企業與用戶打成一片，進行產品宣傳提供了一個良好的平臺，并且這些社媒平臺注冊個人賬號和公司主頁都是不需要付費的，也是企業前期低成本營銷的一個不錯的選擇。但是隨著越來越多的企業入駐社媒平臺，單靠注冊賬號簡單的發帖已經無法獲得更多海外客戶，需要企業掌握更多的內容營銷技巧，并且適當的投放廣告更快的獲得更多曝光，才能獲得更多的有效詢盤的提升。

　　以上就是云程網絡為企業盤點的幾個常見外貿推廣方式以及優缺點，企業可以根據自身的實際情況進行選擇。并且這些方式本身并沒有互斥性，如果有條件的企業可以選擇兩個或多個進行推廣，效果更佳。