很多外貿企業已經不再局限于通過展會來進行客戶開發了，而是線上線下一起抓。但傳統外貿企業對于線上渠道了解的并不多，面對各種的外貿推廣渠道，平臺，軟件的，不知道該如何選擇。今天云程網絡就根據企業常見的幾個問題，為企業分享一下，外貿獲客渠道選擇的一些建議。

　　一、谷歌推廣選競價還是SEO

　　谷歌作為國外搜索流量第一的搜索引擎，已經成為很多企業進行推廣獲客的渠道。但選谷歌SEO還是競價，大多企業都不知道怎么選。首先，建議企業先做好谷歌SEO，首先，網站SEO會根據谷歌算法對網站的用戶體驗進行優化，這樣可以讓網站轉化更高。有的企業一上來就做谷歌競價，但網站本身用戶體驗差，導致干燒錢，沒有轉化。其次谷歌SEO能夠為網站獲得自然排名，進而獲取免費的自然流量，穩定性較高。而谷歌競價可以在谷歌SEO中后期做，或者在企業的銷售旺季做，增加重點關鍵詞的競價排名，為網站帶來更多流量。此外谷歌競價和SEO的排名展示位并不沖突，建議有條件的企業，兩者都做。

　　二、b2b平臺怎么選

　　一些企業想要選擇b2b平臺，不知道哪個好。這跟企業的產品有較大關系。一般情況下建議選擇阿里國際站，因為平臺流量是很大的。當然阿里也有很多弊端，比如規則負責且多變，對運營技術和資金投入的要求較高。不過這里還是更推薦企業做外貿獨立站，打造自己私域流量，自己具有話語權，且可以一定程度上避免惡意比價。

　　三、領英和Facebook

　　現在社媒也是企業獲客的一個重要渠道。特別是Facebook和領英，二者各有優勢。如果企業如果想要獲得b2b客戶，那么重點方向應當為領英。而Facebook則更適合快消品，b2c產品。但Facebook還有一個作用就是增加品牌知名度，提升品牌曝光，這對于b2b企業獲客也是非常關鍵的。因此，建議企業可以二者結合一起做。

　　以上就是云程網絡關于企業在外貿推廣時的一些疑問的解答和建議，希望對企業有所幫助。