現在很多內貿公司和工廠想要轉外貿，也有一些傳統外貿想要通過線上渠道來獲取很多海外客戶，但大多企業不清楚自己該選擇哪個外貿推廣渠道，實際上這些推廣獲客方式各有特點，企業可以根據自己的產品特點和實際需求以及預算情況來選擇適合自己的方式，今天云程網絡就來為企業做個盤點。

　　一、谷歌競價

　　谷歌競價即為廣告付費的方式來獲得展現，進而獲得點擊和詢盤機會。企業需要先開通谷歌賬戶，然后設置好關鍵詞，匹配方式，出價，創意，推廣地區和時間，預算，獲得關鍵詞在谷歌上的搜索展現。點擊付費，不點擊不付費。這看起來簡單，成本也可控，流量相對可控。但實際上對廣告賬戶的操作人員要求比較高，如果關鍵詞沒選對，廣告沒有吸引力，出價不合理，著陸頁轉化低，就會出現點擊高沒詢盤或沒有點擊的情況出現，無論是太燒錢還是花不出去錢，對于企業來說都不是理想狀態。

　　二、谷歌SEO

　　谷歌SEO也是利用谷歌流量獲得推廣效果的一種方式。不同于谷歌競價的付費展現，谷歌SEO是通過對谷歌算法和喜好的研究，不斷的對網站進行調整優化，使其獲得自然排名，進而獲得流量的一種推廣渠道。谷歌SEO的好處在于點擊不付費，可以實現24小時的展現。但周期較長，適合長期做外貿的企業，不適合想要做短周期，快速見效的產品。谷歌SEO對于網站的要求和優化師的要求都比較高，如果企業不懂這塊還是建議找專業的人來做。

　　三、海外社交媒體

　　海外社媒是這幾年越來越受歡迎的營銷獲客渠道。一方面社媒本身越來越成熟，企業可以通過自然運營，廣告等方式獲客。另外一方面隨著移動互聯網時代的到來，人們使用手機的時間越來越長，進而社交媒體對于用戶購買行為的影響也越來越深入。常見的海外社交媒體包括Facebook，領英，YouTube，ins等，一般常用的營銷方式包括廣告+內容營銷。廣告也是付費的方式，但屬于信息流廣告，將提前設置好的廣告素材，推送給可能感興趣的人群，想要獲得好的廣告效果，首先要鎖定精準的目標客戶群體，將信息推送給對產品感興趣的人，另外就是廣告內容要對用戶有吸引力，解決用戶為什么要點擊去看和進入后為什么要買的問題。至于內容營銷，企業的重點需要放在精準好友的添加和優質內容的撰寫上，內容和圖片不一定多么美多文藝，但一定要對目標用戶有價值，這樣才能獲得更多粉絲認同進而獲得更多轉化機會。

　　外貿推廣渠道不在于多，在于選擇好自己的渠道，任何渠道都不能保證自己可以百分百賺錢，但企業需要遵循的是客戶在哪里，企業就出現在哪里，這樣總不會錯。