企業(yè)想要做線上外貿(mào)推廣無非是基于獨立站或外貿(mào)電商平臺兩種方式。而不少人把外貿(mào)獨立站和電商平臺混淆。實際上二者有很大的區(qū)別。獨立站是企業(yè)自己搭建的網(wǎng)站，網(wǎng)站設計和規(guī)則不受任何平臺的限制，可以按照自己的需求去搭建和推廣，獨立站本身沒有流量，需要后期引流。外貿(mào)電商平臺，類似于商場入駐的形式，依托于阿里巴巴國際站，中國制造等，雖然平臺本身具備一些流量，但由于入駐商家競爭激烈，優(yōu)質資源被頭部商家搶占，并且平臺內(nèi)比價嚴重，壓縮企業(yè)利潤。那么獨立站和外貿(mào)電商平臺還有哪些具體差別呢?下面云程網(wǎng)絡為企業(yè)做個簡單分享。

　　一、資料準備

　　在內(nèi)容上的資料籌備，二者本質上沒有太大差別，都是為了展現(xiàn)出企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢，增加用戶轉化機會。如果說具體的差別，b2b獨立站的產(chǎn)品一般不需要展示價格，銷售額這些。而電商平臺，則需要根據(jù)企業(yè)情況和平臺中同行的出價來進行價格的設置。

　　二、網(wǎng)站結構布局

　　外貿(mào)獨立站企業(yè)可以根據(jù)自己需求和目標用戶的喜好去定制化設計網(wǎng)站的布局和各個板塊的。而外貿(mào)電商平臺則給出了基本框架，企業(yè)需要根據(jù)平臺給出的固定框架范圍內(nèi)進行頁面的設計和布局。外貿(mào)獨立站靈活度更高，并且更能夠展現(xiàn)出品牌特色和基調。

　　三、關鍵詞選擇

　　外貿(mào)獨立站需要通過谷歌SEO或谷歌競價來進行引流，選擇關鍵詞時，除了產(chǎn)品關鍵詞為核心詞之外，還需要拓展采購行為的詞來鎖定精準目標客戶，比如產(chǎn)品詞+供應商或產(chǎn)品詞+工廠等。而作為進入電商平臺的買家，本身就自帶一些采購屬性，因此設置關鍵詞時，需要更多關于產(chǎn)品的修飾詞，便于買家精準鎖定所需產(chǎn)品。

　　四、流量來源

　　前面說到做了外貿(mào)獨立站本身是沒有流量的，需要引流，而獨立站的引流方式有很多，可以通過谷歌SEO，谷歌廣告，海外社媒運營，F(xiàn)acebook廣告等，所需的成本也各有不同企業(yè)可以自主選擇。而電商平臺，特別是b2b平臺本身主要流量70%來自搜索引擎，企業(yè)還需要與眾多店鋪去爭取這些流量，需要購買問鼎，頂展或p4p推廣等，相當于購買二手流量。

　　五、流量轉化途徑

　　外貿(mào)獨立站一般的流量轉化途徑為：用戶在搜索引擎搜索，在搜索結果中看到企業(yè)網(wǎng)站，點擊進入網(wǎng)站。而電商平臺，則是用戶搜索，查看結果頁，點擊進入平臺，而后點擊進入企業(yè)店鋪，由此可見，獨立站的流量轉化更為直接，可以避免更多訪客流失。

　　以上就是外貿(mào)推廣公司云程網(wǎng)絡關于外貿(mào)獨立站和外貿(mào)電商平臺的五個不同點的盤點，其實二者作為推廣方式并沒有優(yōu)劣之分，只不過企業(yè)需要去判斷那個更適合自己，如果企業(yè)不知道該如何選擇，可以隨時咨詢我們在線客服。