現(xiàn)在b2b平臺內(nèi)卷嚴(yán)重，企業(yè)投入越來越多的資金，效果卻越來越不理想，企業(yè)急需一個獲客成本低，效果好的海外推廣方式，比如領(lǐng)英營銷。領(lǐng)英作為職場社媒，白領(lǐng)占比高達(dá)85.5%，企業(yè)可以利用領(lǐng)英找到平臺決策人，進(jìn)而獲得更多銷售機(jī)會。那么怎么利用領(lǐng)英開發(fā)海外客戶呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)做個簡單介紹。

　　一、打造專業(yè)形象

　　在領(lǐng)英上，用戶對企業(yè)的第一認(rèn)識來自于企業(yè)的簡介，如果企業(yè)的個人和公司頭像部分都放的是一些不相關(guān)的圖片，比如卡通，動物，那么用戶就無法了解企業(yè)真實(shí)形象進(jìn)而失去關(guān)注的興趣，這對于企業(yè)添加人脈時的通過率也有很大影響。因此建議企業(yè)個人賬號采用個人真實(shí)的職場形象的照片，公司頭像可以公司logo或產(chǎn)品為頭像。公司主頁要做好banner設(shè)計(jì)。個人和公司主頁資料部分要突出相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能力，重點(diǎn)是可以幫用戶解決哪些問題，不要營銷性質(zhì)太強(qiáng)。

　　二、精準(zhǔn)人脈添加

　　當(dāng)你添加的人脈越精準(zhǔn)，領(lǐng)英向你推薦的人脈就越精準(zhǔn)，企業(yè)可以通過搜索關(guān)鍵詞，精確到目標(biāo)用戶的公司，職位，行業(yè)地區(qū)等，進(jìn)行人脈的添加，還可以通過郵箱導(dǎo)入已有老客戶，潛在客戶進(jìn)行添加。

　　三、添加好友時的注意事項(xiàng)

　　在添加人脈時邀請函一定要個性化，不要只是打個招呼，或者上來就推銷產(chǎn)品，這會降低通過率，建議針對用戶的職位，特點(diǎn)來進(jìn)行添加，對于重點(diǎn)用戶還可以先瀏覽一下這個人的主頁，針對性的發(fā)送邀請函。

　　四、積極互動

　　對于用戶的留言，私信要及時回復(fù)，并可以通過一些活動來鼓勵用戶參與貼文互動，增加貼文熱度，讓貼文能夠更廣泛的傳播。

　　當(dāng)然想要做好領(lǐng)英營銷，一個重要前提就是賬號的穩(wěn)定性，如果領(lǐng)英賬號頻繁被封就會對整個海外營銷過程產(chǎn)生影響，企業(yè)一定要注意。