隨著外貿行業的不斷發展，很多企業在進行外貿網絡營銷時，往往更關注網站建設的“形象工程”，網站建設和優化的頁面效果固然重要，但是在建站之前找準定位也會有“磨刀不誤砍柴工”之效。

外貿網站定位其實就是做好市場分析、客戶調查，這其中有很多細節需要網絡建設者仔細研究。

市場分析方面

企業產品主要銷售到哪些國家和地區，潛在客戶群體都是什么類型、哪類人群最容易瀏覽產品網站，企業的產品優勢是什么(別人會什么拋棄別家產品選擇你家的)，外貿網站建成后如何推廣以及還能提供什么有利于客戶的產品服務，還有因為遠隔世界兩地而造成的安全支付如何保證等。

客戶調查方面

分析國外的客戶人群他們的上網習慣，小到生活作息，大到編碼字符，都要仔細對比國外和國內的不同之處，從而保證國外客戶瀏覽網站過程中做到得心應手。詳細點說，因為國外用戶瀏覽器的選擇有別于國內，所以在瀏覽器的選擇上盡量符合老外的瀏覽器選擇習慣，保證用戶瀏覽順利進行。另外，國內外網站編碼是有區別的，在編碼字符的選擇上應采取國際通用的。

外貿網絡營銷的分析是很重要的，它關系到企業在外貿中的發展趨勢，如果不能把分析做好那么外貿做起來會舉步維艱，想要把外貿做好，就要把準備工作做好，這樣才會事半功倍。