

經(jīng)??吹胶芏嚅_通了阿里巴巴國際站的企業(yè),抱怨現(xiàn)在阿里平臺上的訂單越來越零售化,小訂單比較多,那么現(xiàn)在阿里上還有大b的買家嗎?實際上是有的,那么企業(yè)該怎么才能獲得大買家的訂單呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供一些建議。
一、明確目標用戶
明確自己的店鋪的定位,了解大規(guī)模采購用戶的類型,偏好,國家市場等。通過數(shù)據(jù)分析了解主營國家的買家來源,搜索詞。
二、設(shè)計專業(yè)的產(chǎn)品詳情頁
產(chǎn)品的詳情頁是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,也是展現(xiàn)產(chǎn)品b端特性的重要載體。產(chǎn)品主圖拍攝和設(shè)計時要清晰,專業(yè),多角度的展現(xiàn)產(chǎn)品。詳情頁內(nèi)容中展現(xiàn)產(chǎn)品的差異化賣點,優(yōu)勢,使用場景,客戶評價,企業(yè)資質(zhì)證書等。
三、選擇b端詞
在關(guān)鍵詞選擇時,避免選擇一些c端大詞,盡量選擇b端精準詞,這樣可以避免一些不精確的曝光和流量。
四、重視店鋪裝修
專業(yè)的店鋪裝修能夠讓用戶展現(xiàn)企業(yè)的實力,特別是對企業(yè)資質(zhì)證書,工廠視頻,合作客戶logo等的展現(xiàn)能夠讓更多大客戶對企業(yè)放心,進而發(fā)起詢盤。
五、設(shè)置國家溢價
對于重點的主推國家設(shè)置溢價,做好國家和人群溢價,進而提升精準客戶的咨詢和下單。
以上就是云程網(wǎng)絡(luò)關(guān)于阿里國際站運營時如何獲取大B端客戶的一些建議,希望對企業(yè)有所幫助。