在外貿推廣時，領英是b2b企業獲得海外客戶，提升知名度的重要方式。而不少企業在做領英內容營銷時，不知道該怎么撰寫內容，時間長了不是只會發一些產品宣傳信息，就是直接把領英閑置了。那么今天云程網絡就來為企業分享一些內容營銷策略。

　　一、潛在客戶想要看什么

　　首先企業需要了解你的目標用戶是哪些，他們對什么感興趣。如果你發布的帖子讓他們一點興趣也沒有，那么是無法獲得高閱讀量和轉化的。一般外商喜歡看的內容包括：能幫他賺錢的內容，如市場趨勢，需求變化，熱賣信息;能幫他做決策的內容，如產品測評，品控經驗，選品建議等。能夠讓他產生信任感的信息，如客戶好評，產品案例，工廠生產流程，專業的行業見解等。

　　二、內容策劃萬能公式

　　想要在領英成為意見領袖，展現你的專業度。撰寫的內容可以從三個角度入手：行業見解，如市場變化，國家需求情況，行業最新趨勢，點評新技術等。產品知識，如選品建議，不同材質對比，常見誤區整理，避坑指南等。供應鏈展示，如工廠生產，出貨過程，包裝變化，品控流程，運輸注意事項等。

　　想要讓用戶覺得你發布的信息有價值，進而讓用戶關注你，點贊你的信息，面向潛在客戶，可以分析產品的利潤點，銷售策略，市場研究，如哪些市場適合哪些品，如何進行產品組合營銷等。真實成功案例的展示能夠讓用戶更加信服。

　　當然，為了讓用戶更深入的了解你的個人，產生親近感，還需要做個人方面內容的輸出，比如參加了哪些展會，進修了哪些課程，有什么感悟，見了哪些客戶，有什么成長。這些都會引發用戶共鳴而吸引用戶關注。

　　實際上領英內容發布的主題和方向有很多，但核心在于活人感和專業性，抓住了這兩點就能夠讓更多用戶喜歡你的賬號，成為你的粉絲。